営業に同行し、技術的な質問への回答、デモ、提案書の技術パートを担って受注を後押しする職種です。SaaS業界では「セールスエンジニア」「ソリューションエンジニア」として職種の地位が上がり、外資SaaSでは開発職を上回る年収レンジも珍しくありません。
コードを書き続けるより、技術を「伝えて動かす」ことに面白さを感じるエンジニアに向いた転身先です。技術理解とコミュニケーション力の掛け算という参入障壁のおかげで、候補者が少なく待遇交渉がしやすい職種でもあります。
主な仕事内容
商談への同席と技術説明・デモ
PoC(導入検証)の設計・支援
提案書の技術パート作成
顧客の技術課題のヒアリングと解決提案
代表的なスキル・技術
- プレゼンテーション
- 製品・技術の深い理解
- デモ環境構築
- 顧客折衝
- 英語(外資の場合)
この職種からのキャリアパス
- 1
外資SaaSのシニアSEとして高年収帯へ進む
- 2
カスタマーサクセス・技術営業マネージャーへ
- 3
プロダクトマネージャーへ越境する
セールスエンジニア・プリセールスの転職に強い相談先
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